研发事业部 · 产品手册
夯实产品与竞品的基础知识，阐述销售技巧与销售话术，传授市场营销和管理方法，增强学员的实战能力
【成功案例】吉利新车型产品手册
手册名称：《吉利帝豪GS产品手册》及《吉利远景SUV产品手册》
手册内容：产品与竞品介绍 产品销售话术 新车上市营销管理 销售方法及技巧
研发事业部 · 运营标准
中国汽车市场不断发展壮大，经销商的经营管理理念也在不断发展创新，DOS手册将提供更全面、更适用的管理文件，完善汽车经销商销售流程与相关的管理标准，配合经销商管理层、主机厂区域管理人员落实DOS手册的管理和检查动作，从而协助健全主机厂的经销商管理体系，统一经销商和主机厂的管理语言和方法，提升管理成效。
【成功案例】东风Honda销售运营手册
手册名称：《东风本田特约销售服务店销售运营手册》
手册内容：东风Honda企业简介；人力资源管理；销售计划及业务管理；销售流程标准管理；市场 营销管理；客户关系管理；水平事业管理
手册目的：《东风本田特约销售服务店销售运营手册》是东风本田在2006版《东风Honda销售管理手册》的基础上，结合对具有代表性的特约销售服务店进行二度调研，引入全新的营销理念编写而成，本手册以东风本田品牌未来的建设和发展为出发点，是提升销售终端综合竞争力的纲领性文件
手册编写思路
工作推进步骤
